Sur un marché immobilier de plus en plus concurrentiel, la pige immobilière s’impose comme une méthode incontournable pour tout professionnel qui souhaite entrer rapidement en relation avec des vendeurs motivés. Encore faut-il en maîtriser les mécanismes, sélectionner la bonne approche et s’appuyer sur des outils efficaces.
Ce qu’il faut retenir
· La pige immobilière est une méthode proactive pour contacter des vendeurs particuliers et décrocher des mandats.
· Elle se décline sous plusieurs formes : téléphonique, en ligne, sur le terrain ou via des logiciels spécialisés.
· Son efficacité repose sur la réactivité, la qualité de l’argumentaire et la capacité à répondre aux objections.
· La vente interactive 36h-immo permet de transformer un simple appel en mandat exclusif grâce à une méthode
innovante.
La pige bien menée est un levier de croissance pour les agents immobiliers.
Chiffre clé 2025 :
Près de 900 000 transactions immobilières sont attendues en France en 2025, portées par une baisse des taux d’intérêt sous la barre des 3 %. Ce contexte dynamique offre des opportunités majeures pour les professionnels misant sur la pige comme levier de prospection.
« La pige immobilière n’est pas qu’un outil de prospection, c’est un accélérateur de mandats pour les professionnels qui savent l’utiliser avec méthode et réactivité. » Baptiste Duny - CEO de 36 heures immo.
La pige consiste à repérer les annonces publiées par des particuliers pour leur proposer un accompagnement professionnel. C’est une stratégie directe et ciblée, qui permet de générer des mandats de manière proactive.
Sur un marché fragmenté, où les vendeurs sont mieux informés et sollicités, cette approche permet de prendre de l’avance en créant un contact dès la parution de l’annonce.
La méthode repose sur une veille active du marché immobilier : les annonces publiées sur des plateformes comme Leboncoin, SeLoger, immonot… sont scrutées pour identifier les nouveaux projets de vente. Une fois les coordonnées du propriétaire récupérées, l’agent ou le négociateur le contacte, souvent par téléphone, pour proposer ses services.
Ce processus implique une bonne organisation et un argumentaire affûté. Le premier appel doit permettre d’instaurer un climat de confiance, de montrer la valeur ajoutée du professionnel et de décrocher un rendez-vous physique ou en visioconférence.
· Accès rapide aux vendeurs actifs : vous ciblez des particuliers ayant un réel projet.
· Gain de temps : vous vous concentrez sur des contacts chauds, pas de la prospection à froid.
· Possibilité d’obtenir des mandats exclusifs : en étant le premier à intervenir.
· Maîtrise de votre acquisition de mandats : vous ne dépendez pas uniquement du bouche-à-oreille ou des portails.
La pige bien menée devient un moteur de croissance pour toute agence immobilière dotée d’un service de négociation.
La pige ne se résume pas à un coup de téléphone. Elle peut revêtir plusieurs formes selon le canal utilisé :
La plus connue et la plus directe. Elle implique un appel téléphonique structuré, dans le but de qualifier le projet du prospect, de répondre à ses objections et de proposer un rendez-vous. Elle demande un bon sens du relationnel et une gestion fine des émotions.
Elle consiste à envoyer un message via les messageries internes des plateformes d’annonces, ou par e-mail. Moins intrusive, elle nécessite néanmoins un message très personnalisé pour susciter l’intérêt.
Elle s’appuie sur une prospection physique, par exemple lors de la visite de quartiers ciblés ou en déposant des flyers. Elle peut être combinée avec une veille numérique pour plus d'efficacité.
Elle utilise des services de pige qui centralisent les nouvelles annonces publiées entre particuliers. Le professionnel reçoit alors quotidiennement une liste de prospects à contacter.
Utilisez une base de données fiable ou un logiciel de pige pour repérer rapidement les nouvelles annonces. L’idéal est de contacter le propriétaire dans les premières 24 heures après la mise en ligne.
Anticipez les objections : refus de commission, méfiance envers les professionnels, approche concurrente déjà en cours. Mettez en avant une méthode différenciante comme la vente interactive 36h-immo.
Soyez clair, direct et à l’écoute. Comprenez le projet du vendeur avant de proposer une solution.
Rien ne sert de les éviter. Elles permettent de mieux cerner les attentes et d’y répondre point par point.
C’est la clé pour aller plus loin, découvrir le bien et présenter votre offre de manière concrète.
Tout repose sur la régularité, la personnalisation et la rigueur. Il ne s’agit pas de réciter un script de façon automatique mais de s’adapter à chaque interlocuteur.
Planifiez vos actions, ajustez votre ton et utilisez un CRM pour structurer vos relances. Adaptez également votre discours en fonction de l’implication du vendeur.
· CRM immobilier pour organiser vos contacts et relancer efficacement.
· Scripts téléphoniques personnalisés.
· Solution de vente différenciante comme la vente interactive avec 36h-immo.com : en proposant une méthode innovante, vous marquez des points dès le premier contact.
Avec 36h-immo, vous offrez au vendeur un système de vente sécurisé, rapide, avec une visibilité maximale et un effet d’émulation entre les acheteurs. Un véritable argument différenciateur pour décrocher le mandat !
• Taux de contact : prospects joints sur le nombre total.
• Taux d’appel transformé en rendez-vous : indicateur d’efficacité du discours.
• Taux de signature de mandat : critère de performance principal.
• Poids de la pige dans le total des mandats : pour piloter votre stratégie.
Une campagne de pige performante se pilote comme un projet commercial : avec des indicateurs, des bilans réguliers et des ajustements constants.
Lors d’un appel de pige, proposer une méthode innovante comme la vente 36 heures immo vous donne une longueur d’avance. Cette solution :
· rassure les vendeurs sur la rapidité de la transaction ;
· garantit la transparence pour les acheteurs ;
· favorise les offres compétitives grâce à un système d’enchères encadrées.
En d’autres termes, vous passez du simple "agent qui cherche un mandat" à un professionnel qui apporte une méthode performante et rassurante. Dans un contexte de défiance vis-à-vis des professionnels, c’est un vrai plus.
Bien utilisée, la pige permet de reprendre la main sur la prospection. Elle remet l’initiative dans les mains du professionnel, et avec des outils comme 36h-immo, elle devient un véritable levier de conversion.
Dans un contexte où chaque mandat compte, structurez votre démarche, affûtez vos appels et proposez une vraie différence.
.png)
.png)
